logo

Сила слова: 5 фатальных фраз клиента в разговоре с дизайнером интерьера

О том, как не стать тем самым «проблемным клиентом», и как дизайнеру вывести опасную ситуацию на уровень разрешимой задачи

Наталья Преображенская
Наталья Преображенская

15 окт. 2015

Обновлено 4 нояб. 2015

Как ни печально, бывают случаи, когда дизайнеру хочется бросить начатый проект и расстаться с клиентом. Скрепя сердце, выпустить из рук аванс, хоть добрая половина работы уже сделана. Обычно это принято называть «не сошлись характерами», но, на мой взгляд, не в характерах дело — дело, всего лишь, в нескольких фразах, которыми начинают злоупотреблять клиенты. Усышали — насторожитесь: возможно, вскоре вам придется заниматься конфликт-менеджментом.
Сила слова: 5 фатальных фраз клиента в разговоре с дизайнером интерьераГалина Терехова
4. «Ну, я не знаю, вы же дизайнер — сделайте, чтобы было красиво»
Заказчики-«незнайки» обычно приходят на встречу, так сказать, совершенно неподготовленными. Обеспеченные или занятые люди, которым просто некогда придумывать и собирать в кучу идеи об интерьере. Более того, они всецело убеждены, что это целиком и полностью работа дизайнера.

Это, с одной стороны, очень непростой вариант клиента для дизайнера интерьера. Я искренне считаю, что делать проект «вслепую» очень опасно — это грозит переделками, недовольством, даже со стороны тех, кто в состоянии платить за них сколько угодно.

С другой стороны, направив ситуацию в верное русло, можно получить гарантированную свободу для реализации своих разумных и красивых идей.

Все, что вам нужно, — разговорить таких заказчиков, чтобы получить хотя бы минимальную информацию о предпочтениях. Мне очень помогает возможность открыть Houzz и попросить клиента выбрать за три минуты 25 фотографий тех интерьеров, которые им нравятся. В таких случаях мы просто создаем альбом идей и сохраняем в него нужные фото; потом вместе садимся и анализируем, что именно «отозвалось» на той или иной картинке.

Совершенно очевидно, что мы не будем копировать идеи с фото: мы ищем базовую систему координат для начала работы. Нужно сказать, этот метод хорошо работает даже со «всезнающими» клиентами (поверьте, мы все называем «французским стилем» совершенно разные вещи).

Совет: Если заказчик — человек совсем не простой и вообще не располагает временем «рассматривать эти ваши картинки», смиритесь. Чудесно, если клиент будет полностью доверять вашему мнению и чувству стиля. Но не помешает зафиксировать этот пункт в договоре и скрепить это подписью.
Сила слова: 5 фатальных фраз клиента в разговоре с дизайнером интерьераБюро TARASSTAS (ex TS Design)
Гостиная кухня с акцентом в виде стены с бело-серой плиткой, выложенной в виде зигзага. Кухонный гарнитур изготовлен по эскизам архитекторов. Чистые белые фасады без ручек разбавлены дверцами верхних шкафов в шпоне американского ореха. Металлическая конструкция над барной стойкой дополнена стеклянными вазами в цвете дивана от Forma. Обеденный стол и стулья фабрики Calligaris. Над столом закреплены подвесные светильники с белыми и золотистыми плафонами. Окно дополнено бело-зеленой римской шторой.
5. «Ты же дизайнер, помоги по-знакомству!»
А вот эта фраза, пожалуй, самое страшное проклятие для дизайнера интерьера. Я ни в коем случае не хочу обобщать, ведь и ко мне за дизайн-проектом не раз обращались друзья и знакомые, и все заказчивалось более чем успешно. И залог успеха тут один: дружба отдельно, работа отдельно.

Если кто-то из дизайнеров не отдает себе в этом отчета, лучше за такой проект не браться вообще и посоветовать другого специалиста. И дело вовсе не в материальной стороне вопроса: брать полную стоимость, делать скидку или же вообще помогать бесплатно — это личное дело каждого. Но вот зачастую в силу отсутствия деловых границ вы рискуете испортить или ухудшить дружеские отношения.

Это, скорее, психологический вопрос, чем задача дизайнера как профессионала. Ведь отказать знакомым бывает очень сложно, а некоторые этим сознательно, а иногда и несознательно начинают пользоваться. В итоге можно зависнуть за бесконечными переделками, потому что вы друзья и клиент-друг настаивает: «Ну, пожалуйста!» Кроме того, по дружбе ваше мнение могут даже не принимать всерьез.

Лично для меня работать со знакомыми — по возможности, своеобразное табу.

Комментарии 125

Дизайн-студия "Инстильер" "Подход "клиент всегда прав" в вашей трактовке спорит с фундаментальным утверждением о равноправности сторон и справедливости сделки. Не находите? Смысл фразы "клиент всегда прав" в исконном своём виде - совершенно иной, и понимать слово "клиент" нужно в ней не как конкретного индивида, а как явление. Т.е. в "клиент" в целом, как синоним слова "спрос" или "рынок". Эта фраза означает, что если вы выворачиваетесь на изнанку и думаете, что всё делаете правильно, но клиенты к вам не идут, значит, вы в чём-то, всё же, ошибаетесь. Потому как можете кому угодно и сколько угодно доказывать свою правоту, но если спроса у вас нет, то ничего вы не измените, не отыскав причину. Иными словами - не найдя ошибку в своём подходе." Удивительно! Вы просто живая иллюстрация к посту автора с которым полемизируете, а попросту говоря, спорите. Можете сколько угодно ссылаться на спрос, но я бы к вам не пошла по другой причине. кстати, у меня есть опыт обращения к дизайнеру и мне понятно о чем пишет автор комментария. . а вы начали со спора заканчиваете обвинением и обесцениванием . . "Просто между строк читается отсутствие у вас такого опыта. Во всяком случае, отсутствие опыта работы с квалифицированным дизайнером (проявляемое вами пренебрежительное отношение к составляемому техническому заданию только укрепляет меня в этой уверенности)." . . Удачи вам в поиске заказчиков! и ждите //у моря погоды// когда роста спроса на рынке! .
Why do you Need my name: "То, что вы делаете это не товар, это услуга, а в услуге важен процесс ее предоставления" Мне всегда казалось, что важен не процесс, а результат... Хотя кому как...
Why do you Need my name: "вы кажется совершенно забыли про то, что заказчик всегда прав" Подход "клиент всегда прав" в вашей трактовке спорит с фундаментальным утверждением о равноправности сторон и справедливости сделки. Не находите? Смысл фразы "клиент всегда прав" в исконном своём виде - совершенно иной, и понимать слово "клиент" нужно в ней не как конкретного индивида, а как явление. Т.е. в "клиент" в целом, как синоним слова "спрос" или "рынок". Эта фраза означает, что если вы выворачиваетесь на изнанку и думаете, что всё делаете правильно, но клиенты к вам не идут, значит, вы в чём-то, всё же, ошибаетесь. Потому как можете кому угодно и сколько угодно доказывать свою правоту, но если спроса у вас нет, то ничего вы не измените, не отыскав причину. Иными словами - не найдя ошибку в своём подходе. То есть фраза эта - совершенно про другое. Но людям очень приятно чувство того, что они правы "просто так", без каких-либо на то оснований, вот и прижилась в народе искажённая трактовка, при которой любого индивида наделяют а-приорной правотой только лишь на том основании, что он является плательщиком по договору. Вот этот-то подход, как раз, и приводит к огромному количеству, в лучшем случае, недопониманий и дискомфорта, а в худшем - конфликтных ситуаций. Сделка в условиях конкурентного рынка - это равноправный обмен, при котором объём услуги (количество товара) равноценно уплачиваемой за него сумме. Подтверждением равноценности и справедливости этого обмена и является заключение самой сделки (никого же к сделке не принуждают, верно?). Т.е. каждая сторона признаёт, что лишается она ровно того же объёма ценностей, которые по этой сделке и приобретает, а потому обе стороны являются равноправными, а сделка - справедливой. О том, что рынок услуг дизайнеров интерьеров - в высшей степени конкурентный, говорить, наверное, будет лишним. Достаточно посмотреть, сколько тысяч дизайнеров зарегистрировано хотя бы здесь, на houzz. И если говорить не глобально (как звучит фраза про правоту клиента), а в масштабах отдельно взятого конкретного случая, то прав тот, у кого сильнее аргументы. И не иначе. И при таком подходе оказывается уже невозможным игнорировать такие факторы, как знания, опыт, навыки и т.п., а наряду с ними - предпочтения заказчика, его привычки и вкусы. А потому дизайнер предлагает, заказчик - согласовывает и корректирует. Разве у кого-то работа построена иначе? . Но после прочтения вашего сообщения возникает два навязчивых вопроса: 1. Вы сами когда-либо заказывали услуги дизайнера интерьера? 2. Если да, то в каком объёме и к какой ценовой категории принадлежал исполнитель? Просто между строк читается отсутствие у вас такого опыта. Во всяком случае, отсутствие опыта работы с квалифицированным дизайнером (проявляемое вами пренебрежительное отношение к составляемому техническому заданию только укрепляет меня в этой уверенности).

Оставьте комментарий

Читать похожие статьи