Hargli Design Studio: "Коллеги, а никто не сталкивался с недобросовестностью строителей при реализации проекта? У них ведь тоже скидки в магазинах и они берут процент себе (уговорив клиента покупать в другом магазине), наплевав при этом на дизайнера" Это - не "недобросовестность строителей", а вполне широко распространённое и потому вполне нормальное явление. С одной стороны, бороться с этим запретительно-скандальными методами - бесполезно и больно бьёт по репутации. Поэтому надо работать над тем, чтобы ваше предложение было лучше тех, которые могут дать строители и лучше тех, которые может найти сам заказчик. Заказчику мало предложить услугу - надо предлагать ему ещё и выгоду. Если не получается - ничего не поделаешь - признавать своё поражение. С другой стороны, может случиться и иначе: вы сделали очень хорошее предложение, а либо строитель, либо сам заказчик - заменили выбранный предмет на какое-то его отдалённое подобие, сильно уступающее по качественным/эстетическим характеристикам, но выигрывающее "в сухую" по цене. Вот поэтому свою работу (и оценку её стоимости) надо выстраивать так, чтобы не сильно зависеть от скидок. Будет скидка - хорошо, не будет - не страшно. Иными словами, справедливый подход видится таким: стоимость услуги по подбору - это оплата за вашу работу, а скидки/бонусы - это оплата за ту выгоду, которую вы предоставили заказчику. Не обеспечили заказчику выгоду - не получили бонуса. Но услуга осталась оплаченной. Если же вместо вашего выгодного предложения заказчик всё же сделал выбор в пользу менее качественного (менее подходящего, менее красивого - нужное подчеркнуть), но дешёвого - это обидно, досадно, но остаётся только молча смириться и списать свою добросовестность на убытки.