В своей прошлой статье на Houzz я упомянул, что архитектору важно вкладываться в личный бренд. И получил от читателей комментарии в духе «да, но что конкретно нужно делать?». Как сформировать и развить свой личный бренд? Рассказываю, как действовал я сам.————————————-
Об авторе (на фото): управляющий партнер в старейшей московской архитектурной компании «А+А», читает лекции, курирует новых сотрудников мастерской, является ментором для начинающих специалистов
————————————-
Без яркой личности нет бренда
Первое, что нужно осознать, — вы будете главным героем на условной сцене. Личный бренд не может существовать без личности — это аксиома. Отсюда сразу два вывода:
- Приготовьтесь к тому, что к вашей персоне будет повышенное внимание, и не только позитивного толка.
- Успешный личный бренд не может быть основан на обычной личности. Вы должны на самом деле стать особенным. Так или иначе, вам придется вести не совсем обычную жизнь: посещать интересные места и мероприятия, расширять круг общения и заниматься саморазвитием. То есть, в вас должно быть что-то, чего нет в других, чтобы вдохновлять, вызывать интерес и доверие. Сидя на диване и смотря сериалы по вечерам, вы не станете личностью, за движением которой хочется следить и которую хочется узнать поближе.
Поиск аутентичности
Вероятнее всего, вы не можете с ходу выделить свои уникальные способности. Быстрый выход — попросить помощи: например, предложить друзьям, родным, коллегам или клиентам описать вас тремя словами. Так вы поймете, каким выглядите в глазах окружающих.
Помогает поиск «в прямом эфире». Выкладывайте первые посты и сторис о том, что вы в поиске себя, новых смыслов и уникального позиционирования. Что для этого вы изучили определенные материалы, статьи, книги и будете рады советам и рекомендациям. Такой интерактив в формате сериалити, в котором каждый подписчик может ощутить свою значимость, а вы — получить ценную обратную связь и поделиться опытом, будет интересным и эффективным.
Не помешает изучить личные бренды топовых специалистов. Некогда? Пойдите на коучинг или обратитесь к эксперту по личному маркетингу, который проведет глубокую аналитическую работу и составит для вас пошаговую стратегию развития личного бренда.
Жизнь «в аквариуме»
Важно не заиграться, чтобы не стать чьей-то копией. Нет смысла создавать искусственный, сценический образ «успешного успеха». У заказчиков и партнеров, которые вас знают лично, начнет возникать диссонанс вашего медиаобраза с реальным.
Например, если вы хотите позиционировать себя как высококлассного специалиста, то в ваших соцсетях не должно быть фото с вечеринок в неподобающем виде, заметок о котах-пирогах и прочего спама. Этот контент оставьте для семейных и дружеских чатов. Солидных клиентов и партнеров можно привлечь только экспертностью и успешными кейсами.
Однако хотя бы в минимальном количестве личный контент все же нужен, поскольку люди покупают у людей. С одной стороны, нужно всегда быть на шаг впереди себя вчерашнего и всех остальных. С другой — в чем-то вы должны совпадать со своей аудиторией. Например, в увлечениях, базовых ценностях, культурных или гастрономических пристрастиях. Долю личного контента вы определяете сами.
Философия личного брендаОпределившись, чем и в каком количестве вы готовы делиться с аудиторией, нужно сформулировать смыслы: что именно вы будете делать и для чего. Объективно люди приходят в соцсети с двумя целями: отдохнуть и получить пользу. Оптимальным решением будет вести свои соцсети в формате инфотейнмента: экспертные посты на серьезные темы разбавлять какими-то заметками про жизнь в целом, личными ситуациями и сюжетами.
На
своей странице в Instagram я, помимо чертежей и строек, показываю внутреннюю текучку, которая обычно у многих остается за кадром. Рассказываю, как провожу свободное время. Делюсь инсайтами, полезными контактами и впечатлениями о жизни, людях и событиях. Судя по отклику моих подписчиков, такой комплексный подход к контенту вызывает симпатию и интерес.
Приготовьтесь тратиться
При активной и методичной работе развить личный бренд можно за полгода. Возможно и быстрее — все зависит от контента и бюджета.
Личный бренд потребует от вас немалых денежных вложений. Во-первых, придется вложиться в само производство контента: оплачивать фото объектов для формирования качественного портфолио и тратить время на профессиональные портретные съемки, которыми можно время от времени «разбавлять» рассказы о деловых буднях.
Во-вторых, понадобится реклама, чтобы все узнали, какой вы замечательный профессионал. Рекламные каналы могут быть самыми разными: начиная от таргетинга и промо в соцсетях и заканчивая публикациями в СМИ и участием в профильных мероприятиях. Нет времени писать статьи, вести соцсети или разбираться в нюансах настройки рекламных кампаний? Понадобится помощник, который будет это делать для вас.
Приготовьтесь тестировать
Любая рекламная кампания — это теория, которую нужно проверять. Иногда тесты и запуски бывают удачными, а иногда — нет. Бывает, что с одной рекламы вы видите отличный отклик, а другая оказывается провальной. Это нормальная часть процесса. Здесь важна адекватность, чтобы не потерять веру в себя на начальных этапах. Пробуйте разное позиционирование, затрагивайте каждый раз новые ниши и наберитесь терпения. Развитие личного бренда — это долгосрочные инвестиции. Первые рекламные запуски рекомендую делать на минимальных бюджетах, чтобы набить руку и найти эффективный механизм продвижения.
Мне на начальном этапе было достаточно трех постов в неделю и две-три сторис ежедневно. Когда такой регулярный постинг вошел в привычку, я начал наращивать мощности и выдавать больше контента. В сторис начал добавлять сюжетную линию, чтобы они смотрелись как сериал. Такой прием вызывает интерес и формирует связь аудитории с вами: подписчики чувствуют свою сопричастность к каким-то событиям в вашей жизни. Это важно, поскольку в архитектурном бизнесе все строится на личном взаимодействии заказчика с дизайнером. Следующим шагом уже переходим к съемке reels и заполнению раздела «Актуальное».
Следующий шаг — мультиплатформенность, то есть желание охватить не одну соцсеть, а несколько площадок. Помимо аккаунта в Instagram, у меня, например, есть каналы на YouTube и в Telegram. В зависимости от своих целей вы можете также публиковать контент в TikTok, на Facebook и во ВКонтакте.
Работа с хейтом и хайпом
Когда вы только начинаете развитие личного бренда, будьте максимально лояльными, даже к хейтерам. Нужно отвечать на все комментарии и запросы в директ. На негативные — особенно. Если рука не поднимается написать в ответ на грубость что-то доброе, просто поставьте смайлик или лайкните сообщение. Важно начать развитие личного бренда с хорошей индексацией постов. А любая активность на вашей странице воспринимается алгоритмом положительно.
Что касается хайпа, то с ним нужно взаимодействовать аккуратно или не браться за это вообще. У меня есть успешный кейс хайпового поста, который в свое время классно сработал, привлек большую аудиторию, собрал множество лайков и комментариев. Это был пост о резиденции на мысе Идокопас, которую я прокомментировал с точки зрения архитектуры и дизайна. Мне удалось воспользоваться инфоповодом и в то же время проявить экспертность, при этом избежав скандального флера. Если не уверены, что справитесь, пользуйтесь системным постингом и проверенными механизмами продвижения.
ВАША ОЧЕРЕДЬ…
Коллеги дизайнеры и архитектор, а что (или кто) помогает вам строить личный бренд? Делитесь в комментариях под статьей!
Александр Липатов
4 г.