Предварительный бюджет
Речь идет о весьма дорогостоящем капиталовложении, потому совершенно нормально сравнить цены. Вы разослали запросы на оценку стоимости оборудования и работ по установке и настройке этих систем в несколько компаний и получили от них предварительный бюджет. Предлагаемая цена на некоторые системы может отличаться в разы. В чем подвох и где вас пытаются обмануть?

Короткий ответ — скорее всего, нигде. Все предлагаемые системы стоят тех денег, которые за них просят. Но часто предлагаются системы с разным функциональным наполнением. Хотя все компании-инсталляторы получили одинаковое техзадание, у каждой из компаний есть своя специализация. Кто-то лучше понимает в акустике и построении домашних кинотеатров, кто-то хорошо умеет автоматизировать инженерные системы (свет, вода, климат), у кого-то лучше квалификация в компьютерных сетях.

В результате, одна компания предлагает сделать проводной и беспроводной интернет доступ на основе бытового оборудования, а другая — просчитывает вам решение на основе оборудования корпоративного класса, не теряющего свою производительность в случае полной нагрузки на систему. Например, когда все телевизоры в вашем доме включены одновременно и на каждом проигрывается свой HD-фильм. Цена подобных систем может отличаться раз в десять, функционал — еще больше. По другим системам может быть похожая ситуация.

При этом, на отечественном рынке почти не принято приглашать партнеров, которые заведомо лучше сделают ту часть, где компания-интегратор не очень сильна. Потому что ни одна компания не решится признать, что она чего-то не умеет, а уж тем более отдать часть денег коллеге-конкуренту.

Путь второй: независимая экспертиза
Наймите независимого эксперта, который сможет оценить, что предлагают на самом деле, и предоставить свою оценку каждого из проектов. Путь хороший, но затратный. Эксперт должен быть именно экспертом, специалистом в нескольких смежных областях, занимающийся этой темой не год и не два, а лет пять-десять.

Дешево работа такого специалиста стоить не может. Но для больших проектов для заказчика лучше пойти именно этим путем: вероятность получения сбалансированной системы повышается, а стоимость работы эксперта, скорее всего, будет скомпенсирована оптимально выбранными техническими решениями.

Тестовый режим
Следующий этап — тестовая эксплуатация системы заказчиком. Как бы детально ни был проработан проект, какой бы квалификацией ни обладал инсталлятор, предусмотреть все особенности системы невозможно. Да и сам заказчик, скорее всего, не знает в деталях, как он будет всем этим пользоваться:

• Какие нужны световые сцены?
• Как системы должны взаимодействовать между собой?
• Как на это взаимодействие повлияет время суток или текущая погода? И т.д.

Некоторую помощь при планировании световых сценариев сможет оказать визуализация — рендеринг интерьеров для разного времени, с разной интенсивностью и цветом световых групп. Но это предполагает плотную работу проектировщиков инсталлятора с архитектором и дизайнером интерьера. Либо наличие у инсталлятора специалистов по 3D-визуализации интерьеров, которые смогут сделать модель интерьера и предложить заказчику различные световые сценарии, показав их на картинках.

Совсем этапа тестовой эксплуатации не избежать. Заказчику стоит быть готовым, что первые несколько месяцев придется очень часто общаться с представителями инсталлятора, тратить время на тестирование разных сценариев работы системы, и писать перечень пожеланий-дополнений к настройкам системы.

Облегчить задачу смогут системы управления последнего поколения, которые позволяют заказчику самому настроить отдельные компоненты (светильники, шторы, климат, аудио-видео), сохранить состояние системы как отдельный сценарий без привлечения специалистов, добавить к нему фотографию помещения, и позже вызывать эту сцену в нужный момент. Так можно самому сделать несколько часто используемых сценариев работы системы автоматизации.