К счастью, психологи знают, как добиваться желаемого в любых, даже самых сложных, переговорах. Только методы воздействия тут несколько иные, чем нам представляется: не «заставить», а, скорее, «повлиять», или «убедить». Заставляя человека, принуждая его, вы действуете без учета его мнения и желаний. Он даже может быть категорически против! Но ведь наша цель — решать сложные семейные вопросы ко взаимному удовольствию.
Путь эмоционального шантажа
Как говорится в одной психологической профессиональной шутке, мы владеем собой примерно на 80%, контролируем погоду на 0% и управляем другими людьми не более чем на 49%. Согласитесь, в этом высказывании довольно много правды. Люди не марионетки, и полностью контролировать их невозможно — последнее слово все равно остается за ними.
Если в какой-то момент вы поймали себя на мысли добиться желаемого во что бы то ни стало — а тем более заставить своего мужа (жену, ребенка, коллегу) сделать что-то помимо его воли — прежде всего, разберитесь с собственными мотивациями. Почему вы готовы идти по пути обострения конфликта? Возможно, стоит пересмотреть свое отношение к человеку.
Как говорится в одной психологической профессиональной шутке, мы владеем собой примерно на 80%, контролируем погоду на 0% и управляем другими людьми не более чем на 49%. Согласитесь, в этом высказывании довольно много правды. Люди не марионетки, и полностью контролировать их невозможно — последнее слово все равно остается за ними.
Если в какой-то момент вы поймали себя на мысли добиться желаемого во что бы то ни стало — а тем более заставить своего мужа (жену, ребенка, коллегу) сделать что-то помимо его воли — прежде всего, разберитесь с собственными мотивациями. Почему вы готовы идти по пути обострения конфликта? Возможно, стоит пересмотреть свое отношение к человеку.
Путь влияния
Если угрозы и длительные уговоры не помогают, мольбы не действуют, существует социально приемлемый путь добиваться своего. В психологии мы называем его «влиянием». Человеку исподволь внушается мысль о необходимости того или иного действия. Он сам, возможно, прежде никогда об этом не задумывался, потому и не хочет этого.
Если угрозы и длительные уговоры не помогают, мольбы не действуют, существует социально приемлемый путь добиваться своего. В психологии мы называем его «влиянием». Человеку исподволь внушается мысль о необходимости того или иного действия. Он сам, возможно, прежде никогда об этом не задумывался, потому и не хочет этого.
Некоторые люди не говорят о своих желаниях напрямую, предпочитая действовать и выражаться завуалированно. Иногда подобное влияние еще называют манипулированием.
Казалось бы, в этом нет никакого насилия — постепенно человеку начнет казаться, что он сам захотел этого, или что это единственный выход из некоего положения. Но я плохо отношусь к манипуляции в общении, и, разумеется, ни в коем случае не рекомендую так делать.
Как понять, что вы пытаетесь манипулировать?
Казалось бы, в этом нет никакого насилия — постепенно человеку начнет казаться, что он сам захотел этого, или что это единственный выход из некоего положения. Но я плохо отношусь к манипуляции в общении, и, разумеется, ни в коем случае не рекомендую так делать.
Как понять, что вы пытаетесь манипулировать?
- Вы очень часто упоминаете предмет своего желания, вне зависимости от того, насколько это уместно. Можно даже сказать, что вы ноете или «пилите» супруга.
- Вы что-то недоговариваете: о свойствах этого холодильника, об особых сложностях, с которыми сопряжена его покупка или о каких-то других связанных с ним вещах. То есть, предоставляете неполную или некорректную информацию, потому что вам кажется, что будет лучше, если ваш муж узнает об этом позже (или вообще никогда). Это и есть манипулирование.
- Вы используете эмоциональный шантаж: например, демонстративно грустите, чтобы показать мужу, насколько вы расстроены тем, что он не желает поступать по-вашему.
- Вы заговариваете на тему покупки холодильника в особый момент, когда вы наиболее привлекательны для вашего мужа. Вы намеренно выбираете именно такое время для разговора или даже специально создаете благоприятные для него условия.
- Чтобы убедить мужав своей правоте, вы используете важные слова: «любовь», «доверие», «уважение», «дружба», «отношения», «брак» и т.п. Например, так: «Я буду больше ценить наши отношения, если ты в конце концов согласишься купить этот холодильник». Или так: «Я пойму, что наш брак для тебя что-то значит».
- Вы совершаете некий поступок, рассчитывая на то, что теперь ваш муж будет чувствовать себя обязанным сделать что-нибудь в ответ. Или вы говорите о годах, красоте, времени, здоровье, принесенных вами в жертву мужу.
- В лице мамы, сестры, подруги, друга, ребенка и других вы нашли поддержку, и теперь вся компания пытается воздействовать на мужа.
Если не влиять, то как?
Как, все-таки, донести до мужа мысль о том, что было бы неплохо купить новый холодильник? А заодно и переклеить обои? Вот несколько советов.
1. Расскажите о своих желаниях
Во-первых, настройтесь на задачу объяснить ему свои желания, а вовсе не заставить его реализовать их. Если он действительно понял вас и разделяет с вами это желание, нет необходимости в каких-либо дополнительных побудительных действиях.
Как, все-таки, донести до мужа мысль о том, что было бы неплохо купить новый холодильник? А заодно и переклеить обои? Вот несколько советов.
1. Расскажите о своих желаниях
Во-первых, настройтесь на задачу объяснить ему свои желания, а вовсе не заставить его реализовать их. Если он действительно понял вас и разделяет с вами это желание, нет необходимости в каких-либо дополнительных побудительных действиях.
2. Будьте последовательны
Даже если ваше предложение на первый взгляд звучит абсурдно. Взгляните на фото: думаете, легко было хозяйке этого дома убедить мужа развернуть шкаф? Но преимущества решения очевидны: нетривиальная планировка позволила сделать остров на полметра больше.
Вернемся к нашему холодильнику: если вы сомневаетесь, нужен он вам или нет и каким именно он должен быть, лучше не пытаться объяснять. До тех пор, пока вы мечетесь из стороны в сторону, никаких подвижек в решении вопроса не будет.
Даже если ваше предложение на первый взгляд звучит абсурдно. Взгляните на фото: думаете, легко было хозяйке этого дома убедить мужа развернуть шкаф? Но преимущества решения очевидны: нетривиальная планировка позволила сделать остров на полметра больше.
Вернемся к нашему холодильнику: если вы сомневаетесь, нужен он вам или нет и каким именно он должен быть, лучше не пытаться объяснять. До тех пор, пока вы мечетесь из стороны в сторону, никаких подвижек в решении вопроса не будет.
3. Рисуйте привлекательные перспективы
В-третьих, сначала сами представьте, а потом обрисуйте супругу привлекательную цель, как будто описываете картинку: «Как красиво впишется этот холодильник в нашу кухню. Я так и вижу, как мы открываем его, а там столько места для овощей». Или: «Я представляю себе, как будет здорово иметь такую большую морозилку. Можно сделать закупки надолго вперед!»
4. Найдите подходящее время
Теперь я имею в виду другое подходящее время. Когда не вы, а он будет центром внимания. Когда он не устал, не раздражен, не голоден и не занят каким-то важным для него делом. Только в этот момент он будет настроен что-либо с вами обсуждать.
В-третьих, сначала сами представьте, а потом обрисуйте супругу привлекательную цель, как будто описываете картинку: «Как красиво впишется этот холодильник в нашу кухню. Я так и вижу, как мы открываем его, а там столько места для овощей». Или: «Я представляю себе, как будет здорово иметь такую большую морозилку. Можно сделать закупки надолго вперед!»
4. Найдите подходящее время
Теперь я имею в виду другое подходящее время. Когда не вы, а он будет центром внимания. Когда он не устал, не раздражен, не голоден и не занят каким-то важным для него делом. Только в этот момент он будет настроен что-либо с вами обсуждать.
И еще раз: обсуждайте эту тему. Интересуйтесь мнением мужа, узнайте, чего хочет он. Попытайтесь понять, почему он против (если он действительно против). Каково его представление о потребностях вашей семьи в холодильниках? Выслушайте его ответ, дайте ему полностью высказаться. Не надо нетерпеливо стучать пальцами и в первую же паузу заводить свою песню. Просто услышьте и поймите его, встаньте на его место.
Наконец, если в процессе беседы вы вдруг поймете, что муж вас переубедил, или что вы не учли какой-то важный аспект, ставший теперь очевидным и в корне меняющий дело, — признайтесь в этом немедленно. Не надо скрывать осознание того, что вы были не правы. Людям свойственно ошибаться, и мы не в состоянии сразу учесть все нюансы.
Наконец, если в процессе беседы вы вдруг поймете, что муж вас переубедил, или что вы не учли какой-то важный аспект, ставший теперь очевидным и в корне меняющий дело, — признайтесь в этом немедленно. Не надо скрывать осознание того, что вы были не правы. Людям свойственно ошибаться, и мы не в состоянии сразу учесть все нюансы.
Если покупка нового холодильника или ремонт в ванной сопряжены с большими финансовыми и временными затратами, договоритесь о первом маленьком шаге в направлении к вашей цели. Иногда бывает достаточно только начать.
Ни в коем случае не наказывайте и не грозите какими-то лишениями. Наказание всегда работает хуже, чем поощрение. В долгосрочной перспективе это понятнее: отношения в будущем, психологический климат в семье и т.п. И вообще, придерживайтесь линии доброжелательности и уважения, а не жесткого воздействия.
Вот таким примерно образом и можно «воздействовать» на других людей. Да, это непросто. А кто сказал, что должно быть легко? Зато работает на пользу вам и вашим отношениям.
Ни в коем случае не наказывайте и не грозите какими-то лишениями. Наказание всегда работает хуже, чем поощрение. В долгосрочной перспективе это понятнее: отношения в будущем, психологический климат в семье и т.п. И вообще, придерживайтесь линии доброжелательности и уважения, а не жесткого воздействия.
Вот таким примерно образом и можно «воздействовать» на других людей. Да, это непросто. А кто сказал, что должно быть легко? Зато работает на пользу вам и вашим отношениям.
Якуб Larnik
2 г.